Je scrolt door TikTok of Instagram en ziet een video van een echt persoon die iets vertelt over een product. Pas bij het tweede kijken zie je het kleine label: gesponsord. Dit is geen toeval en ook geen trucje. Het is een advertentievorm die merken steeds vaker gebruiken: Spark Ads op TikTok en Partnership Ads op Meta. In dit artikel leg ik uit wat het is, hoe de toestemming werkt, wat je moet afspreken en hoe ik het aanbied.
Wat zijn Spark Ads en Partnership Ads?
Normaal gesproken draai je advertenties vanuit het account van je merk. Bij Spark Ads en Partnership Ads draai je ze vanuit het account van een creator. De kijker ziet de naam, de profielfoto en de video van die persoon, met een label dat het om een betaalde samenwerking of advertentie gaat. Jij betaalt het mediabudget en houdt de controle over doelgroep en looptijd, maar het gezicht in de feed is dat van de creator.
- Spark Ads is de naam van de functie op TikTok.
- Partnership Ads (eerder bekend als branded content ads) is de naam op Meta, voor Instagram en Facebook.
Veel mensen kennen dit onder de noemer whitelisting. De termen worden door elkaar gebruikt, en de achtergrond vind je in mijn gids over usage rights en whitelisting. Let op: de platformen veranderen regelmatig namen en menu's, dus controleer in de helpcentra van TikTok en Meta hoe het er op dit moment uitziet.
Waarom voelt dit zo anders dan een gewone advertentie?
Een advertentie vanuit een merkaccount herken je meteen: logo, nette beelden, boodschap. Een advertentie vanuit een persoon ziet eruit als gewone content. Dat levert een paar voordelen op:
- Native uitstraling. De video past bij de rest van de feed en wordt minder snel weggescrold als reclame.
- Een persoon die je kent. Je koopt het advies van iemand met een naam en een gezicht, in plaats van een boodschap van een bedrijf.
- Sociaal bewijs. Reacties, likes en shares onder de originele post blijven zichtbaar en gaan mee in de advertentie.
- Bereik buiten je eigen volgers. Je kunt de video promoten naar een gerichte doelgroep, ook mensen die de creator niet volgen.
Ik kan niet beloven dat het bij jouw merk beter presteert dan een gewone advertentie. Wel weet ik uit eigen ervaring met mijn merk dat het een format is dat het testen waard is. Test altijd naast je bestaande advertenties, zodat je het verschil zelf ziet.
Hoe werkt de toestemming? (algemeen)
De exacte stappen verschillen per platform en veranderen, maar het principe is hetzelfde. De creator publiceert eerst de video op haar eigen account. Daarna geeft ze jouw advertentieaccount toestemming om die specifieke post te promoten. Daarna kun jij de post als advertentie inzetten.
Op TikTok werkt dit meestal met een autorisatiecode. De creator genereert voor een bepaalde video een code in haar account, met een looptijd die zij zelf instelt. Jij voert die code in je advertentiebeheer in, en vanaf dat moment kun je de video als Spark Ad draaien. Loopt de code af of trekt ze de toestemming in, dan stopt de advertentie.
Op Meta verloopt het via een partnerschapstoestemming. De creator geeft jouw merkpagina, jouw Instagram-account of jouw advertentieaccount toestemming om haar post te gebruiken, en jij kiest de post vervolgens in Ads Manager als bestaande post voor een Partnership Ad. De creator moet de samenwerking zelf als betaald partnerschap markeren.
Wat dit praktisch betekent:
- Jij hoeft nooit in te loggen op het account van de creator.
- De creator kan de toestemming beperken of intrekken, dus de afspraken moeten kloppen.
- Alles wat je aan de post zelf wilt veranderen (beeld, tekst, audio) moet vooraf met de creator worden afgesproken. Een geplaatste post kun je als adverteerder niet zomaar aanpassen.
- Controleer bij de platformen de actuele stappen, want de interface en de termen veranderen.
Wat moet je afspreken?
Whitelisting is een van de onderdelen waar het in samenwerkingen het vaakst misgaat, omdat het niet vooraf is vastgelegd. Spreek in elk geval af:
| Onderwerp | Waarom het uitmaakt | Wat je vastlegt |
|---|---|---|
| Looptijd | Bepaalt hoe lang je de post als advertentie mag draaien | Begin- en einddatum, en wat er gebeurt na afloop |
| Exclusiviteit | Voorkomt dat de creator tegelijk een concurrent promoot | Categorie, periode en landen |
| Goedkeuring | Jij wilt weten wat er wordt gezegd, zij wil weten waarvoor haar naam wordt gebruikt | Script, eindcut en eventuele aanpassingen vooraf akkoord |
| Budget en platforms | Duidelijkheid over waar de advertentie draait | Welke platformen, en wie het mediabudget betaalt (meestal jij) |
| Labeling | Transparantie naar de kijker | Hoe de samenwerking wordt gemarkeerd |
| Intrekken | Wat als iemand wil stoppen | Opzegtermijn en wie wat doet |
Leg dit alles vast in een kort contract. Het hoeft geen tien pagina's te zijn, maar het moet er staan. Dit scheelt gedoe voor beide kanten.
Exclusiviteit en goedkeuring in de praktijk
Bij een campagne vanuit de eigen kanalen van een creator is exclusiviteit logisch. Als zij een maand lang jouw merk promoot en de week erna een directe concurrent, verwatert de boodschap voor allebei. Daarom spreek je af dat zij in jouw categorie niet voor concurrenten werkt zolang de campagne loopt. Het is ook eerlijk: de exclusiviteit heeft waarde en hoort in de prijs.
Goedkeuring werkt twee kanten op. Als merk wil je het script en de eindversie zien voordat er iets live gaat. Dat geldt zeker als je in een gereguleerde sector zit, zoals financiën, telecom of gezondheid. Als creator wil ik duidelijk weten waarvoor mijn naam wordt gebruikt. Daarom werk ik met vaste goedkeuringsrondes: script, eindcut en publicatiedatum. Gaat het om een gereguleerd merk, dan neem ik compliancerondes mee in de planning.
Hoe bied ik dit aan?
Ik doe dit als onderdeel van mijn Creator Campaign, vanaf €2.500 per campagne. Wat erin zit:
- Concept, script, opname en montage.
- Organisch geplaatst op mijn eigen Instagram en TikTok.
- Spark Ads / Partnership Ads vanuit mijn account, zodat jouw betaalde bereik als native content binnenkomt.
- Categorie-exclusiviteit tijdens de campagne.
- Compliancerondes voor financiële, telecom- en gezondheidsmerken.
Voor grotere of gereguleerde merken stuur ik binnen 24 uur een voorstel op maat. Wil je alleen video's voor je eigen account? Dan zijn de standaardpakketten (Starter €400 per video, Step Up €1.100 voor drie video's, Scaler als maandelijkse retainer) vaak beter. Bij Step Up en Scaler is betaald gebruik vanuit je eigen advertentieaccounts inbegrepen, bij alle pakketten 12 maanden organisch gebruik op je eigen kanalen. Posten op mijn kanalen en adverteren vanuit mijn handle zit niet in die standaardpakketten, dat is het Creator Campaign-pakket.
Ik wil eerlijk zijn: mijn account is nog in groei. Met zo'n 2.600 volgers zitten inmiddels een stuk of vijf van mijn video's rond de 85k views of meer, elk met zo'n 1.000 saves, 600 reacties en rond de 800 keer doorgestuurd. Ik beloof geen bereik of verkoop. Wat je wel krijgt is een helder proces, content die klopt met jouw merk, en iemand die zelf al jaren advertenties draait voor een eigen merk.
Stappenplan voor jouw campagne
- Kies het doel van de campagne: bekendheid, aanmeldingen of verkoop.
- Stuur een korte briefing met product, doelgroep en wat wel en niet gezegd mag worden.
- Keur het script goed en wissel eventuele opmerkingen in één keer uit.
- Keur de eindcut goed voordat er iets live gaat.
- Ontvang de autorisatie (de TikTok-code of de Meta-toestemming) voor de afgesproken looptijd.
- Zet de advertenties op en meet naast je bestaande creatives.
- Evalueer en verleng of stop, zoals afgesproken.
Wil je weten wat de tarieven in de markt zijn voor creators? Lees how much UGC creators charge in 2026. Wil je zien wat ik maak? Kijk in mijn portfolio. Klaar om te praten? Plan een campagne.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen Spark Ads en Partnership Ads?
Het is hetzelfde principe op twee platformen. Spark Ads is TikTok, Partnership Ads is Meta (Instagram en Facebook). In beide gevallen draai je een advertentie vanuit het account van een creator.
Moet ik inloggen op het account van de creator?
Nee. De creator geeft via het platform toestemming, bij TikTok meestal met een autorisatiecode en bij Meta via een partnerschapstoestemming.
Wat kost het?
Bij mij valt het onder de Creator Campaign, vanaf €2.500 per campagne. Het mediabudget voor de advertenties betaal je zelf aan het platform.
Kan ik de video aanpassen als hij al live staat?
Meestal niet. Een geplaatste post kun je als adverteerder niet zomaar wijzigen, dus de goedkeuring moet voor publicatie plaatsvinden.
Wat gebeurt er als de toestemming afloopt?
De advertentie stopt. Wil je langer doorlopen, dan spreek je dat af met de creator en wordt de toestemming verlengd.
Benthe Colen is een Nederlandse, tweetalige (NL + EN) UGC creator en mede-eigenaar van een internationaal consumentenmerk. Meer over samenwerken? Plan een campagne of bekijk de pakketten.