Twee merken kopen precies dezelfde UGC video. Merk A betaalt 350 euro en draait de video acht maanden in ads. Merk B betaalt 350 euro, draait dezelfde acht maanden, en krijgt in maand negen een mail van de creator met een factuur waar niemand op zat te wachten. Het verschil? Merk A had de usage rights vooraf geregeld.
Usage rights zijn het minst sexy en meest genegeerde onderdeel van UGC-samenwerkingen. Ik zie het van beide kanten: als creator met 300+ video's voor 150+ merken, waarvan 115 gepubliceerd, en als mede-eigenaar van een merk dat zelf creators inhuurt en zelf advertenties draait. Deze gids legt alles uit wat je moet weten, met echte prijzen.
Wat zijn usage rights precies?
Als een creator een video voor je maakt, koop je niet de video. Je koopt een licentie om de video te gebruiken: op bepaalde kanalen, voor een bepaalde periode. Het auteursrecht en het portretrecht blijven bij de creator. Dat is geen vervelende kleine letter, het is de standaard in de hele contentindustrie, van stockfoto's tot muziek.
Gangbare praktijk in de Nederlandse UGC-markt:
- Inbegrepen in de videoprijs: 3 tot 6 maanden gebruik voor organische kanalen en betaalde advertenties vanuit je merkaccount. Bij mij is dat 12 maanden organisch gebruik op de eigen kanalen van het merk bij elk pakket, en bij Step Up en Scaler komt daar 12 maanden betaald gebruik (Meta, TikTok, YouTube) vanuit je eigen advertentieaccounts bij.
- Na afloop: verlengen per maand, een langere periode afkopen, of stoppen met de video.
- Apart geregeld: adverteren vanuit het account van de creator (whitelisting), exclusiviteit, en AI-gebruik.
Waarom bestaat die beperking eigenlijk?
Simpel: een video die converteert is meer waard dan een video die dat niet doet, en dat weet je pas achteraf. De videoprijs dekt het maken. Draait de video maanden achtereen winstgevend in je ads, dan verdient hij aantoonbaar geld voor je merk, en deelt de creator daarin mee via de verlenging. Werkt de video niet, dan stop je gewoon en betaal je niets extra. Het is in feite een eerlijke verdeling van risico: jij betaalt weinig extra voor iets dat niet werkt, en een redelijk bedrag voor iets dat bewezen werkt.
Wat is whitelisting (Spark Ads)?
Whitelisting betekent dat je advertenties draait vanuit het account van de creator in plaats van je merkaccount. Op TikTok heet dit Spark Ads, op Meta heet het partnership ads of branded content ads. De kijker ziet dus geen advertentie van MerkX, maar een video van een echt persoon, met een klein gesponsord-label.
Waarom merken dit doen: de advertentie voelt als content in plaats van reclame. In veel accounts zie je een hogere klikratio en betere doorplaatsing, precies omdat de eerste indruk geen merklogo is. Het is een van de sterkste hefbomen in social advertising die relatief weinig kost.
Hoe het praktisch werkt: de creator geeft jouw advertentieaccount via TikTok of Meta toestemming om een specifieke post te promoten. Jij houdt volledige controle over budget, targeting en looptijd. De creator hoeft niets te posten op eigen naam dat er niet al staat.
Bij mij valt dit onder de Creator Campaign (vanaf €2.500): ik post op mijn eigen Instagram en TikTok, draai Spark Ads of Partnership Ads vanuit mijn account, en houd categorie-exclusiviteit aan tijdens de campagne.
Wat kost het?
| Afspraak | Gangbaar tarief | Hoe het werkt |
|---|---|---|
| Usage inbegrepen bij de video | €0 (in videoprijs) | Meestal 3 tot 6 maanden, organisch + paid |
| Verlenging per maand | €25 tot €50 per maand | Alleen zolang de video echt draait |
| Whitelisting / Spark Ads | €150 per maand | Maandelijks opzegbaar, per creator |
| Buy-out lange periode (12 mnd of onbeperkt) | 1 tot 3x de videoprijs | Alleen zinvol bij bewezen winnaars |
| Exclusiviteit binnen jouw categorie | Maatwerk, vaak maandbedrag | Creator werkt niet voor directe concurrenten |
Vuistregel voor merken: betaal nooit vooraf voor onbeperkte rechten op een onbewezen video. Test eerst binnen de inbegrepen periode. Blijkt de video een winnaar, dan is een verlenging of buy-out een van de goedkoopste beslissingen in je hele mediabudget, want je weet al dat hij presteert.
De 4 fouten die ik merken het vaakst zie maken
- Doordraaien na de licentieperiode. Niet uit kwade wil, maar omdat niemand het bijhoudt. Zet de einddatum gewoon in je campagne-naam of je content-kalender.
- Onbeperkte rechten eisen bij een bodemprijs. De goede creators haken af en je houdt de rest over. Je selecteert precies verkeerd.
- Whitelisting vergeten te vragen. Veel merken weten niet eens dat het kan, terwijl het vaak de best presterende variant van dezelfde video is.
- Niets over AI vastleggen. AI-tools kunnen inmiddels varianten van bestaand videomateriaal maken. Mag dat met het gezicht van de creator? Zonder afspraak is dat een juridisch gat, voor beide partijen.
De AI-clausule: nieuw sinds kort, nu al onmisbaar
In 2026 hoort in elk UGC-contract een antwoord op deze vraag: mag het geleverde materiaal, inclusief stem en gezicht van de creator, gebruikt worden om AI-varianten te maken of AI-modellen te trainen? Het standaardantwoord in mijn contracten is nee, tenzij expliciet en apart overeengekomen. Voor merken is dat ook veiliger: een AI-variant van een echt persoon zonder diens toestemming inzetten is een reputatie- en juridisch risico dat geen enkele CPA-verbetering waard is.
Zo regel je het goed (checklist)
- Spreek de usage-periode en kanalen af voordat er gefilmd wordt
- Zet de einddatum in je advertentie-administratie
- Vraag direct het whitelisting-tarief, ook als je het nog niet gebruikt
- Leg de AI-afspraak vast
- Werkt een video? Verleng netjes of koop af, en vraag meteen een nieuwe hook-variatie van de winnaar
Zo wordt usage geen discussiepunt achteraf maar een normaal onderdeel van de samenwerking, en dat is precies wat een lange, goede relatie met een creator mogelijk maakt. De vaste klanten met wie ik al jaren werk, zijn zonder uitzondering de merken die dit vanaf dag één netjes regelen.
Veelgestelde vragen
Wat zijn usage rights bij UGC?
De licentie die bepaalt hoe lang en waar je een UGC video mag gebruiken. Standaard is 3 tot 6 maanden voor organische kanalen en advertenties inbegrepen in de videoprijs. Daarna verleng je, spreek je whitelisting af of stop je met de video.
Wat is whitelisting of Spark Ads?
Adverteren vanuit het account van de creator in plaats van je merkaccount. Op TikTok heet dit Spark Ads, op Meta partnership ads. De advertentie voelt daardoor als content van een persoon, wat vaak een hogere klikratio en lagere kosten geeft. Gangbaar tarief: rond de 150 euro per maand per creator. Bij Benthe valt dit onder het Creator Campaign pakket vanaf 2.500 euro.
Wat gebeurt er als ik een video na de licentieperiode blijf gebruiken?
Formeel gebruik je dan werk zonder licentie en kan de creator een vergoeding met terugwerkende kracht vragen. In de praktijk lost een nette verlengingsafspraak dit op, maar het is voor beide kanten beter om het vooraf te regelen.
Is een onbeperkte licentie niet makkelijker?
Het kan, maar het hoort een duidelijke meerprijs te hebben. Een creator die onbeperkte rechten weggeeft bij een lage videoprijs, rekent zichzelf arm en is vaak minder professioneel bezig. Voor de meeste merken is 3 tot 6 maanden met een verlengoptie voordeliger, omdat de meeste ad-creatives toch binnen enkele maanden zijn uitgewerkt.
Moet ik iets regelen over AI?
Ja. Sinds AI-videotools met bestaand beeldmateriaal kunnen doorwerken, hoort in elk UGC contract een clausule die regelt of het materiaal en het gezicht van de creator wel of niet voor AI-varianten of AI-training gebruikt mogen worden. Zonder afspraak ligt dit juridisch open en dat wil geen van beide partijen.
Benthe Colen is UGC creator en mede-eigenaar van een internationaal consumentenmerk. Meer weten over samenwerken? Lees de complete gids voor het inhuren van een UGC creator of bekijk haar diensten en tarieven.